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福田轻卡 为什么能在2019一骑绝尘?丨头条

来源:方得网 作者:姚蔚 时间:2019-07-29 09:49:11 共:2431字  阅读量:

2019半年刚过,福田轻卡就以一骑绝尘的姿态,向业界表达了重回商用车第一的决心。

2019年6月,轻卡市场受治理“超载蓝牌轻卡”的影响,哀鸿一片,同比下降超过2成。福田轻卡却成为暗淡的轻卡市场中,最大的亮点,成为前九家轻卡企业中唯一增长的企业。

福田轻卡6月销量,与第二名远远拉开差距:销量3.1万辆,同比增长5.66%,是第二名的2倍多;1~6月福田轻卡销量18万辆,同比增长13.51%,是第二名的1.8倍。

用“一骑绝尘”,来形容福田轻卡并不为过。

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实际上,福田汽车一直占据轻卡行业第一的位置。2019年,福田轻卡的表现可以用换挡加速来形容。福田汽车2019年为何能够突然加速呢?其动力来自哪里?方得网认为,有以下几个因素:

放下包袱 轻装前进

如何才能跑得快?当然是轻装前进了。车辆要想跑得快,都得轻量化。企业要想前进速度快,当然也要“轻装”。

2019年开始,福田汽车不断“瘦身”:先是将一直拖累商用车业务的乘用车业务——“宝沃”卖了出去;接着,又引进了北京公交这个合作伙伴,共同经营欧辉。

2019年,福田汽车的管理层高度聚焦核心业务。轻装前进的福田汽车,果然在2019年表现优秀。2019年上半年,整个汽车市场下降12.4%,福田汽车逆势增长,累计销量为272261辆,同比增长3.76%。

在福田所有版块中,轻卡版块,表现格外优秀:今年1-6月轻卡销售180213辆,同比增长13.51%。尤其是6月,轻卡销售31121辆,同比增长5.7%。

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为何福田轻卡能够在整体福田汽车向好的同时,表现更加突出呢?这主要在于福田轻卡本身就有非常好的基础。2019年,作为福田起家的版块,也是始终名列行业第一和核心的业务,福田集团向轻卡业务投入了比往年更多的资源。高层的注意力、集团的研发、生产、营销以及资金资源等,一直源源不断地流入了福田的轻卡业务。

从2019年初开始,董事长张夕勇和总经理巩月琼就频频出现在福田轻卡的一些活动现场。在此之前很多年,福田汽车董事长很少为福田轻卡站台,更不要说为董事长、总经理同时站台了。

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时代轻卡,作为福田轻卡的起家产品,占据福田轻卡销量半壁以上江山的子品牌,2019年也受到了相比以往更多的资源投入和重视,这从张夕勇和巩月琼多次参加时代活动就可见一斑。2019年的福田时代,销量增长成为了福田轻卡增长的中坚力量。

有投入就会有回报,福田轻卡在2019年的表现,集团的支持占据最为重要的地位。

狼性文化 攻城掠地

2019年,福田的“狼性”文化对于轻卡业绩的提升,起了很大作用。

福田时代团队的“狼性” 3676 可以成为时代2019年上半年业绩大增的一个重要原因。正是因为狼性文化,让时代硬是在微卡市场“啃”下一大块,销量逆势增长。

福田团队的敬业,让笔者叹为观止。福田时代,包含其中的祥菱、瑞沃等,每天都会制作一张宣传海报。毛主席说过,做一件好事容易,做一辈子好事难。对任何一个企业来说,做一张海报容易,每天都坚持做海报就太不易了。

福田时代团队,不但坚持每天做海报,还坚持每天早起发送朋友圈。这在商用车行业,是绝无仅有的。更为令人敬佩的是,福田时代传播团队从领导到中层再到基层员工,都在一大早发送朋友圈。

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奥铃轻卡团队,2019年的“狼性”也被大大激发起来,在市场上就像一支“嗷嗷叫”的战狼队伍。

奥铃这支“战狼”队伍,经常会半夜或者凌晨出现在各种水果蔬菜批发市场。

5·21风波之后,奥铃迅速响应,打出了“蓝牌无忧”的口号,第一时间力推针对城配物流市场的合规蓝牌轻卡。在整体轻卡市场备受打压的情况下,福田奥铃仍抢占先机,在6·18促销狂潮中,全国23城联动,仅6月23日一天就夺得1515台订单。

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轻卡市场的明星品牌欧马可,则保持了近几年来持续攻城掠地的态势,市场占有率不断攀升。2019年1~6月,欧马可市场占有率为16.9%,同比增长2%。6月单月,欧马可的市场占有率更是达到了17.2%。

质量挂帅 前途无忧

2019年,福田发生了一件大事,这件事也许没有被关注到,不过,这件事或许对福田汽车未来的发展都具有重要的意义,那就质量誓师大会的举行。

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2019年3月30日,在福田位于山东诸城的瑞沃工厂,召开了以“质量为先·消除不良·精益求精·追求卓越”为主题的福田汽车集团2019年质量誓师大会。

这次大会,巩月琼的报告指出:2019年质量工作重点要建立质量一把手责任制和质量零容忍评价体系,落地质量管理战略,塑造全员质量文化。

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张夕勇在会上提出:“必须打赢质量攻坚战,做到“不达目标,绝不收兵”。“坚持走高质量发展路线,打造国内质量一流的产品。重卡、轻卡、商务车、皮卡等主要产品质量水平到2021年全面建立质量优势。”

这次会议发布了《福田汽车质量战略规划方案1.0版》,对福田质量战略的定位和总体目标、全面质量管理体系以及卓越绩效模式进行详细阐释,并提出了质量业务三年行动计划,对质量考核、产品规划、产品开发、采购、制造、销售服务、人力、财务等各价值链进行部署安排。未来3年,福田汽车将拿出2000万专项奖励金,对做出卓越质量突出贡献的单位、团队、个人进行奖励。

这次会议虽然对外传播的不多,但是,对内却意义重大。质量和销量高度正相关,质量提升,必然带来的是销量的提高。

更为重要的是,福田汽车质量的持续提升,不但会让福田轻卡在2019年的战果巩固,更会让福田轻卡未来还能继续扩大战果,让福田汽车重新问鼎商用车行业第一。

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