解放上半年完成销量目标67%!东风/重汽/陕汽均过半!意外在哪?

来源:方得网时间:7/12/2019, 3:16:56 AM

 

 

方得网 舒慕虞  

 

 

2019上半年结束后,各家主流重卡企业过得怎么样?是否完成全年销量目标的二分之一?

 

 

 

中汽协数据显示,1-6月,国内重卡市场整体销量为65.6万辆,比同期累计下滑2.3%。其中,牵引车整体销量为31万辆,比同期累计增长17.2%,累计增幅高于重卡市场(-2.31%)。

 

 

 

上述数据反映出,国内重卡市场上半年需求,主要来自于公路车。究其牵引车市场增长原因,主要受天然气重卡拉动(前5月销量暴涨2.7倍),这也造成上半年“得天然气者得天下”格局。

 

 

 

这一波市场行情中,前10强企业完成预期目标情况如何?谁家超额完成相应目标?谁家实际销量离计划尚远?

 

 

 

方得网现盘点如下。

 

 

 

前4强均实现预期目标5成以上

 

 

 

对照此前立下的2019年销量目标,前4强企业均以1/2时间超额完成预期目标一半以上,缓冲了下半年压力。

 

 

 

解放 (1)
 

 

 

 

 

 

解放设定的2019年目标是,“中重卡销售26.8万辆,市场占有率22.7%”。按照其中、重卡销量往年占比,以此可推算出其2019年重卡销量目标约为26万辆。在此目标下,解放上半年交出不错的成绩单——其前6月重卡销量17.3万辆,同比增长4.9%,完成全年中重卡销量任务67%,以全年1/2时间完成全年任务2/3。

 

 

 

东风设定的2019年中重卡销量目标为27.7万辆,按照占比算出其重卡目标约为24.3万辆,这一目标上半年实现一半以上。数据显示,1-6月,东风重卡销量为13.7万辆,同比增长5.2%,在前5强增幅位居第一;其完成全年目标52%。

 

 

 

 

解放 (1)
 

 

 

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此外,重汽、陕汽两家目标完成情况也非常不错。1-6月,重汽重卡销量为10.3万辆,实现全年销量目标52%;陕汽重卡销量为9.9万辆,实现全年销量目标64%。

 

 

 

方得网分析认为,解放、重汽、陕汽上半年能较好完成相应的销量任务,主要利益于在天然气重卡市场的优势。受众多因素影响,特别是2019年7月1日实施天然气车国六排放的规定,这让2019年的天然气重卡特别火爆。尤其是4-6月,天然气重卡单月销量均增长1倍左右,这也助推三家企业重卡销量水涨船高。

 

 

 

此外,东风能较好完成销量目标,则与其战略调整有关。自去年以来,东风最新高清电影推行“五大平台商品”共网销售模式,并提出“主动进攻 精准营销”营销战略,这些战略调整都助其提升市场竞争力。

 

 

 

第二梯队尚需努力

 

 

 

相比起第一梯队,第二梯队的全年销量目标完成情况较不理想。除大运未公布目标不方便对比外,红岩、江淮、华菱、徐工四家企业均未完成全年销量任务的一半,增加了下半年压力。

 

 

 

解放 (2)
 

 

 

 

 

 

经历完2017-2018年高增长后,红岩进入2019年后增速放缓,但其仍设定了较高的2019年销量目标——7万辆。数据显示,1-6月,红岩重卡销量为3.1万辆,完成全年销量目标44%。这部分原因在于红岩设定的目标颇高,导致完成情况不太乐观。

 

 

 

江淮设定的2019年重卡销量目标为5万辆,其以半年时间实现全年销量任务的44%。数据显示,1-6月,红岩重卡销量为3.1万辆,完成全年销量目标44%,在第二梯队中完成率还较不错。

 

 

 

 

解放 (3)
 

 

 

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此外,华菱、徐工的上半年销量完成情况,也同样不太理想。数据显示,1-6月,华菱重卡销量为1.1万辆,实现全年销量目标39%;徐工重卡销量为1万辆,实现全年销量目标42%。

 

 

 

总的来说,第二梯队的企业定的目标都有些偏高,完成的情况自然也不好,但初衷是为了达到激励的目的,因此也不能太过于难求结果,只是尚需努力。

 

 

 

结束语

 

从多方预测来看,2019年重卡市场不会好于2018年,全年需求预计为100万辆,很难达到110万辆。目前,上半年重卡销量为65.6万辆,也就相当于消耗了全年需求量6成左右,下半年销量只能占到4成,全年市场需求将是“前高后低”。

 

 

 

此外,下半年重卡市场或还存在多重不利因素,整体市场需求不乐观。一是天然气政策利好消失。天然气车自7月1日实施国六排放的规定,上半年带来大量提前购车,透支部分下半年需求;二是工程车下半年不得因素将加大,除受上牌治理影响外,或还将于4季度遭遇惯性封土令。

 

 

 

如此来算的话,企业要想完成全年销量目标,上半年应该完成目标6成,否则将加大全年目标完成难度。现在看来,上半年完成销量目标6成以上的企业,仅解放与陕汽两家,而其他企业基本未达成,这无疑降低不少企业实现销量目标的可能性。

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